今天双十一，不知道大家的战况如何，横竖我半个月人为被我败光了。今天不止马爸爸的淘宝凌驾1800亿，战绩辉煌；我朋侪圈里的电商小同伴也纷纷晒出公司的不错销量。正巧周末在家看完了关建明老师的《爆款文案》，想用关老师的套路跟大家聊聊，那些刷爆朋侪圈让人忍不住剁手的广告文案到底是怎么写出来的。
就是这本 ↑长文预警！！预计阅读9分钟！爆款文案的理论基础关老师认为爆款文案有四大必不行少的步骤：①标题抓人眼球②引发购置欲望③赢得读者信任④引导马上下单每个步骤还细分了以下几个小点，详细如下图建议长按生存实例解说下面我以菜菜美食日记 今天关于锅的推文为例子，讲下软文每个步骤是怎么操作的：①标题抓人眼球标题的任务：让读者惊讶，2秒内点进来。很显然这篇文做到了。先是用“双十一卖疯了”体现商品的脱销，后面又通过设置价钱锚点，赠品几千，而这个德国产的锅竟然只要几百，读者自然想看看这到底是口什么锅，就点进去了。
知识点：锚定效应，心理学名词，认知偏差的一种。原界说太长，感兴趣的小同伴自行百度。（没错，我就是懒）举个好明白的栗子：你去买衣服，先是被推荐了几件1500块的衣服。
在你犹豫嫌贵时，伙计拿出1000块类似名目的特价衣服，这时你就会以为1000很自制。而这1500块就是伙计设置给你的价钱锚点。
因正文部门②、③步骤穿插，为便于明白，在原文中插入了我做的标注：啊，今天就是万众期待的双十一剁手了！不知道大家剁手还愉快不~双11要入手的大件物品，除了冬日电器之外，固然也不能少了锅具了（究竟这是爱下厨人的命脉啊…）我之前说过，自己真的超爱买锅的，看到好锅真的忍不住入手。提前见告读者我要卖锅，让他们做悦目软文的心理准备，往下看不会有抗拒感。
之前一个月就入手了4个铸铁锅（至于为什么是4个，因为形状差别尺寸差别用处差别······/冒充慰藉自己），外加一个铸铁炒锅，加起来又是小几千。没措施，菜菜完全是铸铁锅的死忠粉啊。平时做硬菜要是有铸铁锅加持，就没在怕的，超常发挥，好吃加倍。铸铁锅炒的兔丁铸铁锅虽然贵，却丝绝不故障它一年卖出几千个，拥趸无数。
什么锅都是3、5年就磨损要换，只有铸铁锅一个管用50年，做菜还是一样好吃。②引发购置欲望：上面那张图和做菜动图，使用感官占领，好像隔着屏幕都闻到了铸铁锅做的菜有多香。
铸铁锅有多好，舌尖3就说过了：煎鸡蛋不用油，煎黄花鱼不破皮，炒酱汁不糊锅。说白了，就是因为铸铁锅导热极快，锅热得快，食物内外都受热匀称，熟得快，就不会有局部焦糊的情况咯。
③赢得读者信任：权威专家，使用舌尖三这个著名的美食综艺，突出铸铁锅的优点：做菜好吃这么看似乎跟普通炒锅没啥差异？别急，菜菜仔细给你们捋一捋：1、导热快，镬气足菜菜经常以为自己炒的通心菜没有餐厅的好吃，其实是后厨的大火旺，锅热得快菜熟得快，这就决议了炒出的菜好吃有镬气。铸铁锅导热性能是普通锅的200%，快速热锅，快速炒菜，就很靠近后厨大火炒的味道了。
我之前用铸铁锅炒手撕豆角，就镬气十足，鲜嫩适口⬆️。②引发购置欲望：认知对比，将铸铁锅的性能与普通锅对比。
铸铁锅导热性能是普通锅的2倍，为了显得数据更大，改成200%。又一次用动图举行感官刺激2、受热匀，不粘锅、少油烟因为导热好，锅热得快，食物里里外外都受热匀称，就不容易糊锅，油烟也更少（油烟就是锅中心和四周温度纷歧样，食物受热不匀引起的）。铸铁锅对比普通炒锅香煎豆腐的不粘性能，胜炒酱汁的油烟效果，胜炒酱汁后的擦洗效果，胜③赢得读者信任：事实证明，用两种锅使用中的真实动图再次说明铸铁锅的使用优于普通锅。3、天然不粘，50年还是不粘锅一般的不粘锅是因为涂了一层特氟龙涂料，平时不能用铁铲、尖物戳锅，怕涂层会掉。
所以普通不粘锅寿命也就2-3年而已。而铸铁锅自己的材质就是不粘的，天然、非涂层、物理、不粘锅，可以直接无油煎蛋、煎鱼也不容易破皮。
而且，最棒的是，可以直接用钢丝擦刷洗，完全不影响不粘性能，说久远点，真的是用50年还是不粘锅。③赢得读者信任：化解挂念+事实证明，买过锅的朋侪，尤其是买过不粘锅的朋侪都知道，涂层类的锅不能用铁刷清洗的。
因为涂层蹭掉后就会失去不粘锅的功效，所以那类锅的寿命普遍很短。再次用了真实的做菜及洗刷的动图消除了读者这些挂念。4、增补36种微量元素铸铁锅一般需要用天然铁矿制作，比普通熟铁锅含有更多天然微量元素，可以增补人体所需。天然铸铁锅在油脂的滋润下，也能越养越润，越炒越好用。
5、好锅基础不用颠锅铸铁锅唯一缺点就是，太重了！平时大厨爆炒时都要颠个锅，用铸铁锅完全颠不起来啊？！而实际上，颠锅就是为了让食物受热匀称，而铸铁锅这种好锅，基础不用颠锅啊！锅热得匀，菜菜用它炒南瓜苗简朴搅拌就很有镬气了，还颠什么锅呀，不累么。②引发购置欲望：认知对比，形貌竞品普通铁锅为了收入匀称必须颠勺，这款铸铁锅自己受热就十分匀称，不需要粗笨的颠勺。总结一下，用铸铁锅炒菜，可以炒出后厨那种大炒锅的味道。
②引发购置欲望：感官占领，将这款锅炒出的菜与大厨的味道联系起来。镬气很足，炒菜很香。咳咳，或许有些菜粉已经猜到了！这么重大的日子，要给大家返场之前卖了近千件德国velosan铸铁锅。不光我用了很顺心，用过的菜粉都喜欢上它了，所以今天就再给你们开团啦！②引发购置欲望：主顾证言，已买用户的好评是商品最好的佐证。
德国velosan，是什么来头呢？它建立于1896年，有100多年历史了，还曾是欧洲皇室御用品牌，德国除了疾驰，最着名的就是它了。找了下资料，它还是米其林餐厅的御用锅！③赢得读者信任权威专家，读者会想连牛掰的米其林都用这个，那它肯定是有质量保证的好锅。
有分量的铸铁锅长什么样？就是这样霸气十足。听说velosan有个原则：不做转头客。因为一人买一个锅就管用一辈子了，基础不需要买第二个。
这种自信真是太犯规了。况且，品牌还答应对一个锅质保50年，果真用坏了还能修还能换新的。果真，德国人做个锅，都认真得让人畏惧。
③赢得读者信任还是运用权威专家，举出以上的机构认证、互助品牌等等，全部都是为了给品牌背书，证明锅的质量好值得购置。固然，铸铁锅是好锅，就是比力贵些，你们预期也可能是1k多。
but，菜菜团锅从来是有大折扣哒！原价1099的锅，菜菜双11运动价只要989元，领优惠券购置，仅需899元！直降200元，真的是全年最低价了！而且！现在下单另有四重超值好礼相赠：有价值499元的Velsoan铸铁煎锅，另有榉木木铲，价值99元，防烫硅胶手套，价值99元，小煎锅硅胶柄套，价值99元。④引导马上下单：算账，人都是贪小自制的，只要有优惠，肯定会有人思量购置。价钱锚点，千元赠品的噱头，锅才899，赠品跟锅的价钱差不多，读者肯定会有物超所值的感受。
限时限量，在XX天内下单有赠品和优惠三件赠品总价到达了796元。嗯，几百块买的锅，送了近千的赠品……怎么说，不抢白不抢。
后面是品牌方的文案，我就不拆解了。这篇软文写的很好，正文基本上一直②③②③②③的往返穿插，是他们今日推文的第三条，阅读9183，比次条广告少了5000左右个阅读，不知道转化怎么样。小我私家以为在 ④引导马上下单 这还可以增强。好比增加 正当消费 的部门，可以从这两个点来写：对于宝妈：你怎么舍得孩子吃半辈子的普通锅做的菜，食物容易与锅底粘连、又黑又糊，众所周知烧焦的食物是不康健的。
对于独居女性：别人朋侪圈里晒的菜都是颜色鲜亮的，你用铁锅炒出来的菜又丑又不康健！等等总结拆解文案似乎看上去简朴，但写起来并不容易，还是需要勤看勤练写文前要对品牌的卖点、行业及竞品等信息有足够的相识，甚至还需要做些行业调研和用户观察爆款文案也不是一次就能成型的，需要不停的革新，通过数据反馈举行优化。最后再叨叨几句：第一篇拆解类的文章，刚看完书就拿来练手了。
欠好的地方，还请见谅。如果你也想拆解软文，接待来跟我配合探讨，一起学习！关老师还推荐的另外8篇高转化文案，后台回复【爆款文案】即可收到。
赶忙收藏+膜拜+学习，祝我们早日写出同样高转化率的软文。另外，不想学如何写软文的朋侪，也希望你下次看到软文准备剁手前，多想想他们背后的逻辑，制止轻易被套路！究竟，剁手挺疼的！以上。如果文章对你有所资助，接待点赞而且推荐给你的挚友。
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